纵观2026年前5个月的表现，可以说，越南旅游业已经走出单纯的复苏阶段，迈入更加实质性的增长周期。值得关注的不仅是国际游客数量大幅增长，酒店运营的各项指标也同步改善，包括入住率、平均房价、每间可售客房收入以及整体住宿需求。

根据2026年7月2日更新的《CoStar Hospitality National Report Vietnam》，越南酒店市场的年初至今（YTD）入住率达到63.9%，ADR达到124.02美元，RevPAR达到79.21美元。与2025年相比，这一复苏幅度十分显著。2025年全年入住率为58.4%，ADR为110.57美元，RevPAR为64.54美元。也就是说，仅在2026年前5个月，酒店市场就在客房入住率、房价和客房收入三大核心指标上明显超过了上一年的平均水平。

更重要的是，这一增长并非来自客房供应的快速扩张，而主要由真实市场需求推动。CoStar报告显示，2026年YTD期间，市场可售客房总供应量增长2.8%，而已售客房总需求增长14.1%。换言之，住宿需求的增长速度是新增供应速度的数倍。这是一个十分重要的信号，表明行业复苏已经不再仅仅体现在游客到访数量上，而是真正传导至酒店经营体系之中。

如果结合越南国家旅游局的数据来看，整体趋势会更加清晰。2026年前5个月，越南共接待1,060万国际游客，同比增长14.9%，创下历年前5个月同期最高纪录。这一增长幅度与CoStar报告中酒店客房需求增长14.1%的数据高度接近。这说明国际游客数量的增加已经较好地转化为实际住宿需求，而不只是停留在入境人数或短期停留游客的统计层面。

这也是与2022年至2024年复苏阶段相比最明显的差异。当时，虽然许多目的地的游客已经回流，但房价尚未恢复，入住率也不稳定，企业仍需依靠促销优惠来刺激需求。进入2026年后，市场已经展现出更加健康的迹象：入住率、ADR和RevPAR同时增长。YTD RevPAR增长24.2%，是最有力的指标，说明每间可售客房收入的恢复不仅来自更多的住客，也来自更理想的客房售价。

高端细分市场正在引领复苏

CoStar报告中最重要的结论之一，是越南酒店市场当前的增长主要由Luxury & Upper Upscale和Upscale & Upper Midscale两个细分市场推动。

Luxury & Upper Upscale细分市场的YTD入住率达到66.6%，ADR为162.41美元，RevPAR为108.12美元，RevPAR增长25.7%。这一市场最受益于国际游客、高端度假游客、高消费能力的家庭游客、MICE客群、高尔夫与康养游客，以及商务与休闲相结合的旅客回归。

越南豪华酒店市场的竞争正在日益激烈

Upscale & Upper Midscale细分市场同样表现良好，YTD入住率达到63.8%，ADR为82.64美元，RevPAR为52.68美元，RevPAR增长28.9%。这说明中高端客群正在不断扩大，不仅集中在大型城市，也广泛分布于滨海度假目的地、旅游城市、会议中心以及航空连接条件良好的市场。

相比之下，Midscale & Economy细分市场面临的困难更加明显。尽管ADR增长14.9%，但YTD入住率仅为44.3%，并下降7.1%。这反映出一个现实：当前旅游业增长并未均匀惠及所有细分市场。经济型和中端酒店可能正面临价格竞争、民宿、服务式公寓、非传统住宿、运营成本上升以及国内游客转向更加灵活住宿选择等多重压力。

由此可以得出一个判断：与此前阶段相比，2026年越南旅游业的复苏更偏向质量驱动。高端和中高端酒店有能力提高房价、维持入住率并改善RevPAR。但这也对服务质量、人力资源、宾客体验和品牌管理提出了更高要求。随着房价上涨，客人的期待也会同步提高。如果服务水平与售价不相匹配，市场可能面临在线评分下降以及竞争优势减弱的风险。

南部市场运营效率更高，而中部和北部仍占据主要客房供应

CoStar报告将越南市场划分为两个主要区域：Vietnam Central & North和Vietnam South。Vietnam Central & North占报告监测样本酒店客房总量的69.1%，共计135,526间；Vietnam South占30.9%，共计60,698间。

然而，从运营效率来看，Vietnam South的表现更加突出。该地区12个月入住率达到64.4%，ADR为124.04美元，RevPAR为79.86美元。相比之下，Vietnam Central & North的入住率为58.8%，ADR为111.10美元，RevPAR为65.29美元。这说明越南南部，特别是TP.HCM及其周边具有较强城市、商业、MICE和商务客源属性的市场，每间客房的收入表现更高。

南部市场的发展势头更加强劲

对于越南中部和北部而言，问题并不在于住宿供应不足，而在于如何在庞大的现有客房基础上提升经营效率。目前，该地区有27,028间客房正在建设中，远高于南部地区的11,326间。如果市场需求继续增长，这将成为一项优势。但如果国际游客增长放缓、航空线路连接不足，或旅游产品不够多元，部分地区就可能出现局部供应过剩的压力。

这一问题对于Đà Nẵng、Nha Trang、Phú Quốc、Hạ Long、Hội An等滨海度假目的地以及新兴旅游区域尤其重要。许多目的地已经拥有数量庞大的酒店、度假村、condotel和别墅，但收入增长并不只取决于客房数量，更取决于目的地创造需求的能力，包括航空线路、活动、MICE、节庆、夜间产品、购物、美食、文化体验、康养、高尔夫、婚礼旅游和电影旅游。

国际游客增长已明显支撑酒店市场

2026年前5个月，越南共接待1,060万国际游客，同比增长14.9%。这一增幅与CoStar所记录的酒店客房需求增长14.1%基本吻合。这种一致性十分重要，因为它说明国际游客并非只体现在统计意义上的到访人数，而是真正为酒店体系创造了住宿需求、消费和收入。

2026年第一季度，越南共接待676万国际游客、3,700万国内游客，旅游总收入约为267万亿越南盾。这为前5个月的增长奠定了坚实基础。如果能够维持这一势头，2026年接待2,500万国际游客的目标具有实现的可能性。但行业仍不能掉以轻心，因为每年前5个月通常包含国际旅游旺季、春节以及其他出行需求旺盛的阶段。

需要注意的是，国际游客数量增长并不意味着所有目的地都能获得相同的增长。航空连接良好、目的地品牌明确、产品多样且数字营销能力较强的地区将从中受益更多。过度依赖一个或两个客源市场的地区，则容易在相关市场发生变化时受到冲击。

这对于曾经高度依赖韩国或中国游客的目的地而言，是一个非常明确的经验教训。当韩国市场在部分目的地出现放缓迹象，或中国市场的回归力度不及预期时，许多酒店的入住率和房价都可能承受压力。因此，2026年的增长必须与客源市场结构调整同步进行。

2026年旅游推广：协同合作方向正确，但需要更加紧密地结合数字化转型与旅游产品

前5个月取得的成果并非自然形成。从年初开始，越南旅游业已经开展了大量市场推广、宣传和市场重新定位活动。2026年旅游推广计划以“协同合作－实现突破”为精神，由旅游行业在海外开展推广活动，各地方根据重点市场参与，企业和大型经济集团也共同协作。

这是一个积极的变化。过去，旅游推广有时较为分散，不同地方各自制定方向，企业根据自身能力独立开展推广，缺乏统一的信息。新的做法有助于减少重复投入，提高越南旅游品牌的认知度，并加强中央、地方、航空公司、酒店、旅行社和旅游集团之间的协调。

酒店应加快推进数字化转型

从年初至5月，越南参与了东盟、中国以及其他周边市场的旅游推广活动。这一选择是合理的，因为近程市场具有航程短、获客成本低、恢复速度快等优势，同时适合度假游客、MICE游客和周末短途游客。ATF、TRAVEX、广州GITF、ITB China、ITE Hong Kong以及在台湾开展的MICE推广活动，都表明旅游行业正在重点布局能够真正转化为实际游客数量的市场。

然而，在FIT游客、自由行游客以及使用AI规划行程的游客快速增加的背景下，旅游推广不能只停留在展会、路演和famtrip层面。行业需要进一步加强数字化曝光、目的地数据、多语言内容、短视频、在线评价、体验地图、直接预订以及旅游电子商务。

如果这些环节做得不好，越南即使开展大量推广活动，实际转化效果也可能不高。如今，游客不会只听取旅游展会上的介绍。他们在作出决定之前，会通过Google、TikTok、Instagram、YouTube、OTA、Naver、Xiaohongshu、TripAdvisor以及各类AI工具进行查询。拥有完善数据、优质图片、良好评价和便捷预订流程的目的地，将更有可能在竞争中胜出。

复苏带来机遇，同时也增加了供应过剩风险

CoStar报告中一个需要特别关注的指标，是正在建设中的酒店客房数量。目前，越南酒店市场在报告监测样本中共有196,224间客房，另有38,354间正在建设。其中，Luxury & Upper Upscale细分市场有15,586间客房在建，Upscale & Upper Midscale细分市场有20,420间客房在建。

这意味着大多数新增项目都集中于中高端和高端市场。这表明投资者对越南旅游业依然保持较强信心，但同时也会给2026年至2028年带来压力。如果国际和国内需求继续增长，新增供应将帮助越南提高接待能力。但如果游客增长放缓，或目的地产品未能同步发展，多个市场可能陷入价格竞争。

这对于正在开发大量酒店、度假村、度假公寓和综合旅游项目的地方尤其重要。问题已经不再是“有多少间客房”，而是“有多少理由能够吸引游客前来、延长停留时间、增加消费并再次到访”。如果目的地缺乏航空线路、活动、夜间体验、文化产品和完整的服务生态，一家新酒店本身无法创造足够需求。

酒店盈利能力改善，但运营成本仍是主要压力

CoStar报告还提供了2024年全服务酒店的利润数据。每间客房总收入达到65,920美元，增长22.9%；每间客房GOP达到25,824美元，增长34.9%；每间客房EBITDA达到22,822美元，增长35.5%。这表明，当收入恢复后，酒店的盈利能力也可以快速改善。

然而，运营成本仍然需要严格控制。人工成本占总收入的24.3%。公共事业费用显著增加，每间客房成本增长38.2%。Sales & Marketing费用也增长16.7%，反映出企业为了争夺市场、开展推广、维持销售渠道以及在数字环境中竞争，必须投入更多资金。

成本是旅游与酒店行业发展过程中不可避免的一部分

这说明，在新的增长阶段，酒店不仅需要提高收入，还必须提升生产效率。如果ADR上涨，但能源、人工、营销、OTA佣金和维护成本增长得更快，实际利润就可能被侵蚀。因此，可持续复苏需要同时加强收益管理、成本管理、数字化转型以及劳动生产率。

总体评估：前5个月表现非常积极，但仍不可掉以轻心

根据越南国家旅游局与CoStar报告中相互一致的数据，可以得出以下五项主要结论。

第一，国际游客增长已经较好地转化为住宿需求。前5个月国际游客数量增长14.9%，与YTD酒店客房需求增长14.1%的水平十分接近。

第二，酒店市场不仅入住率上升，房价也在增长。YTD ADR增长11.9%，RevPAR增长24.2%，说明企业正在恢复房价，而不是单纯依靠低价促销来提高入住率。

第三，高端和中高端细分市场正在引领复苏。这是越南提升旅游质量战略中的积极信号，但同时也要求更高的服务标准。

第四，供应过剩风险已经显现。随着超过38,000间客房正在建设，各目的地需要加快开发客源市场、航空线路、旅游产品和活动，以消化新增供应。

第五，旅游推广已经朝着协同合作的正确方向发展，但还需要进一步升级为数字化推广、产品导向推广以及细分客群导向推广。不能再只是笼统宣传“越南很美”，而需要清晰传达游客前往越南的不同理由，包括滨海度假、美食、文化、MICE、高尔夫、康养、婚礼旅游、电影旅游、halal、购物和夜间经济。

2026年剩余阶段的建议

为了维持增长势头，并避免旺季结束后的风险，越南旅游业需要重点关注以下几个方向。

首先，应继续推动国际客源市场多元化。韩国和中国仍然十分重要，但越南需要提高来自印度、台湾、东南亚、澳大利亚、欧洲、中东和穆斯林市场的游客比例。目标不仅是在某个市场下滑时弥补缺口，更是建立更加均衡的客源结构。

第二，应加快发展MICE旅游、活动、节庆和夜间经济。酒店运营指标表明，只要需求充足，市场就能够同时提高入住率和房价。因此，各地方需要创造更多理由，吸引游客在非旺季前往，尤其要加强国际活动、会议、体育、音乐、电影、美食和文化项目。

第三，需要控制住宿供应的发展。不应继续单纯按照房地产开发逻辑建设酒店。每一个新的住宿项目都应与市场需求、航空线路、旅游产品、人力资源以及长期收入能力相结合。

第四，需要提升服务质量。当越南希望提高ADR并吸引高消费游客时，普通水平的服务质量已经无法满足要求。人力资源、外语能力、培训、运营标准、卫生、安全、美食、本地体验和评价管理都必须被视为优先事项。

第五，需要提升整个行业的数字化能力。Direct booking、CRM、客户数据管理、多语言内容、旅游电子商务、AI concierge以及在线声誉管理，将决定未来目的地和酒店的竞争力。

结论

2026年前5个月是越南旅游业表现非常积极的阶段。国际游客数量强劲增长，并创下历年同期最高纪录；酒店市场在入住率、房价和RevPAR方面明显改善；客房需求增长速度高于供应增长；高端和中高端细分市场复苏强劲。

然而，正是这些积极数据也提出了新的要求。越南不能只满足于“接待更多游客”。下一阶段的目标必须是“接待价值更高、停留时间更长、消费更多并且更愿意再次到访的游客”。旅游业已经复苏，但若要真正实现突破，就需要从数量增长思维转向质量增长，从目的地推广转向产品推广，从销售客房转向销售体验，并从开发旅游资源转向建设长期竞争力。

如果能够实现这一转变，2026年接待2,500万国际游客的目标就不仅是一项统计里程碑，更将表明越南旅游业已经进入一个新的发展周期：更加专业、更具价值，也更加可持续。

（来源：Ông Nguyễn Đức Quỳnh－越南酒店协会副主席）

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