Tại DITF 2026, hơn 150 buyer quốc tế – gồm các công ty lữ hành, nhà điều hành tour và đối tác phân phối từ 11 thị trường nguồn – sẽ trực tiếp gặp gỡ doanh nghiệp tại Đà Nẵng. Đây không chỉ là những đơn vị đến tìm hiểu điểm đến, mà là những người có khả năng quyết định sản phẩm nào sẽ được đưa vào chương trình bán cho khách của họ trong năm tiếp theo. DITF hiện tập trung ba nhóm chính gồm leisure, MICE và tour operations, với buyer được giới thiệu từ các hiệp hội lữ hành tại Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Nga, Thái Lan, Ấn Độ và nhiều thị trường khác. 

Khi kế hoạch cho năm 2027 bắt đầu được xây dựng, câu hỏi vì thế không còn đơn giản là “Đà Nẵng có hấp dẫn hay không”. Điều các đối tác cần biết cụ thể hơn là: loại hình nào đang có nhu cầu, sản phẩm nào đủ khác biệt để bán, khách sẽ ở bao lâu và lý do nào khiến họ chi tiêu nhiều hơn hoặc quay trở lại?

Nhìn vào dữ liệu thị trường năm 2026, một số hướng nhu cầu đang hiện ra khá rõ.

Nghỉ dưỡng biển vẫn là nền tảng, nhưng buyer cần nhiều hơn một gói “vé máy bay + khách sạn”

Trong 6 tháng đầu năm 2026, Đà Nẵng đón gần 5,2 triệu lượt khách quốc tế, tăng 28,7% so với cùng kỳ. Hàn Quốc tiếp tục là thị trường lớn nhất, chiếm 20,55%, tiếp theo là Trung Quốc 8,6%, Ấn Độ 6,68%; Hoa Kỳ, Australia, Anh, Thái Lan, Nga và Nhật Bản cũng nằm trong nhóm thị trường có tỷ trọng đáng kể.

Những con số này cho thấy leisure – du lịch nghỉ dưỡng – vẫn là “xương sống” của thị trường quốc tế tại Đà Nẵng. Tuy nhiên, buyer năm 2027 nhiều khả năng sẽ không chỉ tìm thêm một gói nghỉ biển 3 ngày 2 đêm tương tự những gì đã bán trong nhiều năm qua.

Dữ liệu 5 tháng đầu năm 2026 cho thấy khách quốc tế lưu trú bình quân gần 1,97 ngày/lượt, trong khi lượng khách ngủ qua đêm tăng 23,7% so với cùng kỳ.

Với các công ty lữ hành quốc tế, sản phẩm dễ bán hơn cho năm 2027 có thể là những chương trình kết hợp nghỉ dưỡng với ẩm thực, văn hóa, giải trí, golf, wellness hay hành trình liên kết Đà Nẵng – Hội An và các điểm đến miền Trung.

Nói cách khác, biển vẫn là lý do để khách đến, nhưng những trải nghiệm đi kèm mới quyết định khách ở bao lâu và chi bao nhiêu.

MICE: buyer cần một điểm đến vận hành được cả hành trình, không chỉ một phòng hội nghị

MICE tiếp tục là một trong những nhóm sản phẩm có dữ liệu tăng trưởng rõ tại Đà Nẵng.

Trong 6 tháng đầu năm 2026, thành phố ghi nhận 101 đoàn MICE với 28.428 lượt khách. Riêng trong tháng 6, Đà Nẵng đón một đoàn quy mô khoảng 5.000 khách, với chương trình kết hợp hội nghị, lưu trú, tham quan, ẩm thực và networking trên nhiều địa điểm trong thành phố.

Chương trình MICE 2026 của Đà Nẵng cũng đặt mục tiêu hỗ trợ gần 93.000 lượt khách, tăng khoảng 12% so với năm trước. Đáng chú ý, chính sách năm nay áp dụng từ đoàn quốc tế 30 khách trở lên và đoàn nội địa 70 khách trở lên, cho thấy thành phố không chỉ hướng tới những đại hội hàng nghìn người mà cả các nhóm incentive và corporate event quy mô vừa.

Đây là điểm buyer MICE sẽ nhìn khá kỹ cho năm 2027.

Họ không chỉ hỏi ballroom chứa được bao nhiêu người. Họ cần biết thành phố có bao nhiêu phòng khách sạn cùng lúc, việc di chuyển đoàn lớn có thuận tiện không, có địa điểm gala bên biển hay không, team-building tổ chức ở đâu, người đi cùng có gì để trải nghiệm và sau hội nghị có thể kéo dài thêm một hoặc hai ngày nghỉ dưỡng hay không.

Đà Nẵng hiện có khoảng 62.000 phòng lưu trú, trong đó hơn 31.000 phòng thuộc 164 cơ sở 4–5 sao. Đây là lợi thế lớn với buyer MICE, nhưng cơ hội năm 2027 sẽ nằm ở việc đóng gói năng lực đó thành một hành trình liền mạch: meeting – accommodation – gala – experience – extension stay.

Golf ngày càng có khả năng trở thành lý do chính của chuyến đi

Golf cũng đang cho thấy một quy mô đủ lớn để được xem như một sản phẩm riêng thay vì hoạt động bổ sung.

Trong 6 tháng đầu năm 2026, Đà Nẵng ghi nhận hơn 174.991 vòng golf, tăng 5,6% so với cùng kỳ. Thị trường Hàn Quốc – hiện vẫn là nguồn khách quốc tế lớn nhất của thành phố – đồng thời là nhóm khách nổi bật tại các sân golf khu vực miền Trung.

Với buyer chuyên golf, điều họ cần không phải chỉ là danh sách sân.

Một chương trình có tính thương mại tốt hơn thường phải giải quyết cả tee time, vận chuyển, khoảng cách giữa resort và sân golf, lựa chọn nhiều sân trong cùng một hành trình, ẩm thực sau vòng đấu, spa hoặc phục hồi thể chất và chương trình riêng cho người đi cùng không chơi golf.

Đây cũng là điểm Đà Nẵng có khả năng cạnh tranh cho năm 2027: golf có thể trở thành trục chính của kỳ nghỉ, còn biển, ẩm thực và wellness bổ sung thêm lý do để khách kéo dài thời gian lưu trú.

Đối với các resort và công ty lữ hành, điều buyer cần nhìn thấy vì vậy sẽ không phải “có golf”, mà là một golf itinerary hoàn chỉnh có thể đưa lên kệ bán ngay.

Wedding: một bãi biển đẹp chưa đủ để bán destination wedding

Du lịch cưới là một phân khúc khác đang tăng mức độ hiện diện trong chiến lược sản phẩm của Đà Nẵng.

Trong nửa đầu năm 2026, thành phố đón và tư vấn 28 sự kiện cưới quốc tế. Riêng đầu tháng 2, một đám cưới của cặp đôi Ấn Độ với hơn 250 khách được tổ chức tại Đà Nẵng với nhiều nghi lễ truyền thống khác nhau. Thành phố hiện cũng triển khai chương trình riêng để hỗ trợ du lịch cưới, bao gồm khảo sát, hỗ trợ tổ chức và tăng cường các trải nghiệm mang tính cá nhân hóa.

Đây là dữ liệu đặc biệt đáng chú ý với buyer từ Ấn Độ – thị trường đã chiếm 6,68% tổng khách quốc tế của Đà Nẵng trong 6 tháng đầu năm.

Tại OTM Mumbai 2026, Đà Nẵng cũng chủ động quảng bá MICE, wedding và leisure cao cấp, trong đó nhấn mạnh nhu cầu cá nhân hóa, chiều sâu văn hóa và giải pháp sự kiện toàn diện phù hợp với thị trường Ấn Độ.

Điều này cho thấy buyer wedding năm 2027 có thể sẽ quan tâm rất thực tế đến khả năng tổ chức nhiều nghi lễ trong nhiều ngày, số lượng phòng, không gian ngoài trời, thực đơn chay hoặc theo yêu cầu tôn giáo, logistics cho vài trăm khách, hoạt động trước và sau đám cưới, cũng như khả năng cá nhân hóa từng trải nghiệm.

Vì thế, lợi thế cạnh tranh không còn nằm ở câu chuyện “wedding by the beach”. Buyer cần biết một resort hay một điểm đến có đủ năng lực vận hành toàn bộ hành trình cưới hay không.

Wellness đang chuyển từ một dịch vụ spa thành lý do để lựa chọn chuyến đi

Nếu wellness trước đây chủ yếu xuất hiện như một tiện ích trong resort, năm 2026 cho thấy Đà Nẵng đang chủ động phát triển nhóm trải nghiệm này ở quy mô điểm đến.

Các chương trình gần đây của thành phố đưa yoga biển, thiền, sound healing, trải nghiệm thiên nhiên, chăm sóc sức khỏe và nghỉ dưỡng phục hồi vào cùng một hệ sản phẩm. Cổng thông tin du lịch Đà Nẵng thậm chí định vị thành phố theo mô hình hành trình “3 trong 1”, kết hợp nghỉ dưỡng, chăm sóc sức khỏe và tái tạo năng lượng.

Điều đáng chú ý là wellness đang gặp đúng một nhóm thị trường có nhu cầu lưu trú dài hơn.

Trong 8 tháng đầu năm 2026, Đà Nẵng đón hơn 411.000 lượt khách Nga và CIS, tăng 94,2% so với cùng kỳ. Thành phố xác định đây là nhóm khách có tiềm năng cho kỳ nghỉ biển dài ngày, wellness, golf, ẩm thực và trải nghiệm văn hóa.

Với buyer 2027, điều này mở ra một loại sản phẩm khác với leisure thông thường: chương trình 5–7 đêm hoặc dài hơn, trong đó wellness không phải “một buổi massage”, mà là một phần của hành trình gồm yoga, trị liệu, dinh dưỡng, thiền, vận động nhẹ, ngủ sâu, thiên nhiên và trải nghiệm văn hóa.

Những resort có khả năng kết hợp lưu trú với spa, yoga, ẩm thực lành mạnh và hoạt động phục hồi vì vậy sẽ dễ tạo ra sản phẩm có chiều sâu hơn.

Family: thị trường lớn nhưng yêu cầu sản phẩm phải “dễ đi” hơn

Family travel cũng là một hướng đáng chú ý cho năm 2027.

Theo dữ liệu tìm kiếm của Agoda, nhu cầu du lịch gia đình quốc tế đến Việt Nam cho kỳ nghỉ cuối năm 2025 – đầu 2026 tăng 30% so với năm trước. Đà Nẵng đứng thứ hai trong nhóm điểm đến được gia đình quốc tế quan tâm nhiều, với mức tăng tìm kiếm 42%. Các gia đình Hàn Quốc dẫn đầu về mức độ quan tâm đến Việt Nam, trong khi Ấn Độ ghi nhận mức tăng tìm kiếm đặc biệt mạnh.

Một khảo sát khác của Agoda trong năm 2026 cũng cho thấy 52% người châu Á được hỏi ưu tiên du lịch cùng gia đình, cao hơn du lịch cùng bạn đời hay bạn bè.

Điều này liên quan trực tiếp tới hai thị trường quan trọng của Đà Nẵng: Hàn Quốc và Ấn Độ.

Buyer family vì thế sẽ không chỉ nhìn vào giá phòng.

Họ cần sản phẩm đủ thuận tiện cho cả trẻ nhỏ, bố mẹ và đôi khi cả ông bà: phòng connecting hoặc villa nhiều phòng ngủ, kids club, hồ bơi, bãi biển, món ăn dễ lựa chọn, dịch vụ trông trẻ, hoạt động gia đình, phương tiện di chuyển đơn giản và các điểm vui chơi không quá xa.

Với nhóm này, “family-friendly” chỉ là bước đầu. Điều dễ bán hơn cho công ty lữ hành là một kỳ nghỉ mà phần lớn nhu cầu của gia đình đã được giải quyết ngay trong gói sản phẩm.

Long stay: một ngách đang hiện ra rất rõ từ Nga – CIS

Trong các nhu cầu cho năm 2027, long stay là nhóm cần được nhìn thận trọng hơn vì chưa có cơ sở để nói đây là xu hướng chung của mọi thị trường.

Nhưng với Nga và CIS, tín hiệu đã khá rõ.

Hơn 400.000 lượt khách từ nhóm thị trường này trong 8 tháng đầu năm 2026, mức tăng 94,2%, đi cùng việc mở lại và tăng tần suất các chuyến bay charter. Riêng tháng 4, chuyến Astana – Đà Nẵng được lên kế hoạch tăng từ ba lên sáu chuyến mỗi tuần từ tháng 6; một đoàn famtrip hơn 250 doanh nghiệp lữ hành CIS cũng được đưa tới khảo sát Đà Nẵng trong tháng 4.

Định hướng của thành phố hiện đã nhấn mạnh phát triển khách lưu trú dài ngày từ Nga – CIS, với các sản phẩm kết hợp biển, wellness, golf, ẩm thực và văn hóa.

Đây là một bài toán khác hẳn kỳ nghỉ ngắn.

Buyer sẽ quan tâm nhiều hơn tới giá lưu trú dài hạn, không gian sống, giặt là, lựa chọn ăn uống thay đổi theo ngày, wellness định kỳ, phương án đưa đón và khả năng xây dựng lịch trải nghiệm trong 7, 10 hoặc 14 ngày mà khách không cảm thấy lặp lại.

Nếu Đà Nẵng giải được bài toán này, long stay không chỉ giúp tăng số đêm phòng mà còn phân bổ chi tiêu của khách sang nhiều dịch vụ khác trong thành phố.

Điều buyer cần nhất cho 2027 có thể không phải là thêm sản phẩm, mà là sản phẩm dễ bán hơn

Nhìn từ dữ liệu 2026, thị trường quốc tế của Đà Nẵng đang phân hóa rõ hơn.

Hàn Quốc và Đông Bắc Á vẫn tạo lượng khách lớn. Ấn Độ mở ra dư địa cho wedding, MICE và family. Nga – CIS tạo cơ hội cho long stay, nghỉ biển và wellness. Golf tiếp tục tăng trưởng. Trong khi đó, lượng khách gia đình và nhu cầu trải nghiệm sâu hơn đang đặt ra yêu cầu phải làm mới cả leisure truyền thống.

Điều này cũng lý giải vì sao buyer tại DITF 2026 phải khai báo thị trường, lượng khách và nhóm sản phẩm quan tâm khi tham gia chương trình Hosted Buyer. Hệ thống matching của DITF sau đó dựa trên thị trường nguồn, dòng sản phẩm và thời gian trống để kết nối họ với các nhà cung ứng phù hợp.

Nói cách khác, buyer không đến DITF để hỏi chung chung “Đà Nẵng có gì”.

Họ đến với những bài toán khá cụ thể: khách Hàn có sản phẩm golf nào mới; đoàn MICE vài trăm người có thể vận hành ra sao; một đám cưới Ấn Độ cần những dịch vụ gì; gia đình nhiều thế hệ có thể ở đâu; khách Nga lưu trú 10 ngày sẽ làm gì ngoài bãi biển; một chương trình wellness có đủ nội dung để bán như một hành trình riêng hay chưa.

Đó cũng là cơ hội lớn nhất cho doanh nghiệp Đà Nẵng khi bước vào mùa 2027.

Không nhất thiết phải tạo thêm thật nhiều sản phẩm mới. Quan trọng hơn là nhìn sản phẩm hiện có bằng mắt của người bán tour quốc tế: ai sẽ mua, họ cần gì, ở bao lâu, sản phẩm có thể đóng gói thế nào và lý do nào đủ thuyết phục để buyer đưa nó vào kế hoạch kinh doanh của năm tới.