DITF 2026では、旅行会社、ツアーオペレーター、11のソース市場からの流通パートナーを含む150以上の国際バイヤーが、ダナンの企業と直接会合を持ちます。彼らは単に目的地を視察しに来る組織ではなく、翌年の顧客向けの販売プログラムにどの製品を含めるかを決定する能力を持つ意思決定者です。DITFは現在、レジャー（leisure）、MICE、ツアー運営（tour operations）の3つの主要グループに焦点を当てており、韓国、日本、中国、ロシア、タイ、インド、その他の多くの市場の旅行協会から紹介されたバイヤーが参加します。

2027年の計画が策定され始めるにつれ、問題は単に「ダナンは魅力的かどうか」ではなくなります。パートナーがより具体的に知る必要があるのは、どのタイプの需要があるか、どの製品が販売するのに十分ユニークであるか、ゲストはどのくらい滞在するか、そしてより多くのお金を費やしたり再訪したりする理由は何か？ということです。

2026年の市場データを見ると、いくつかの需要の方向性が非常に明確に現れています。

ビーチリゾートは依然として基盤であるが、バイヤーは単なる「航空券＋ホテル」のパッケージ以上のものを必要としている

2026年上半期、ダナンは約520万人の外国人観光客を迎え入れ、同期比で28.7%増加しました。韓国が引き続き最大の市場であり、20.55%を占め、次いで中国（8.6%）、インド（6.68%）となっています。米国、オーストラリア、英国、タイ、ロシア、日本もかなりの割合を占める市場のグループに入っています。

これらの数字は、レジャー、つまりリゾート観光が引き続きダナンの国際市場の「バックボーン」であることを示しています。しかし、2027年のバイヤーは、長年販売されてきたものと同様の、2泊3日のビーチリゾートパッケージを追加で探すだけではない可能性が高いでしょう。

2026年の最初の5ヶ月間のデータによると、外国人旅行者の平均滞在日数は約1.97日/回であり、宿泊客数は同期比で23.7%増加しました。

国際的な旅行会社にとって、2027年により販売しやすい製品は、リゾートと料理、文化、エンターテイメント、ゴルフ、ウェルネス（wellness）を組み合わせたプログラムや、ダナンとホイアン、および中部地方の目的地を結ぶ旅程となるかもしれません。

言い換えれば、海は依然として観光客が訪れる理由ですが、観光客がどれくらい滞在し、いくら費やすかを決定するのは、それに付随する体験なのです。

MICE：バイヤーは、会議室だけでなく、旅程全体を運営できる目的地を必要としている

MICEは、ダナンにおいて明確な成長データを持つ製品グループの一つであり続けています。

2026年上半期、同市は101のMICEグループ、28,428人のゲストを記録しました。6月だけでも、ダナンは約5,000人のゲストのグループをホストし、市内の複数の会場で会議、宿泊、観光、食事、ネットワーキングを組み合わせたプログラムが開催されました。

ダナンのMICE 2026プログラムも、前年比で約12%増となる約93,000人のゲストを支援することを目標としています。注目すべきは、今年の方針が30人以上の国際グループと70人以上の国内グループに適用されることであり、同市が数千人規模の大会だけでなく、中規模のインセンティブ（incentive）や企業イベント（corporate event）グループもターゲットにしていることを示しています。

これは、MICEバイヤーが2027年に向けてかなり慎重に見極めるポイントです。

彼らはボールルームに何人収容できるか尋ねるだけではありません。彼らは、市内に同時に利用できるホテルの部屋がいくつあるか、大規模なグループの移動が便利かどうか、海辺のガラの開催場所があるかどうか、チームビルディングがどこで企画されるか、同伴者が体験できることは何か、会議後にさらに1〜2日リゾート滞在を延長できるかどうかを知る必要があります。

ダナンには現在、約62,000の宿泊施設があり、そのうち31,000室以上が164の4〜5つ星施設に属しています。これはMICEバイヤーにとって大きな利点ですが、2027年のチャンスは、そのキャパシティをシームレスな旅程にパッケージ化することにあります：会議（meeting） – 宿泊（accommodation） – ガラ（gala） – 体験（experience） – 延長滞在（extension stay）。

ゴルフはますます旅行の主な理由になり得る

ゴルフも、単なる追加のアクティビティではなく、独立した製品とみなされるほど十分な規模を示しています。

2026年上半期、ダナンでは174,991ラウンド以上のゴルフが記録され、同期比で5.6%増加しました。同市の最大の国際的な顧客源である韓国市場は、中部地方のゴルフ場においても際立ったグループです。

ゴルフ専門のバイヤーにとって、彼らが必要としているのは単なるコースのリストではありません。

より商業的なプログラムでは、ティータイム（tee time）、交通手段、リゾートとゴルフコース間の距離、同じ旅程で複数のコースを選択できること、ラウンド後の食事、スパや体力回復、ゴルフをしない同伴者のための別のプログラムなどに対処する必要があります。

これもまた、ダナンが2027年に競争力を発揮できるポイントです。ゴルフが休暇の主軸になる可能性があり、海、料理、ウェルネスがゲストの滞在を延長する理由を追加します。

したがって、リゾートや旅行会社にとって、バイヤーに見せる必要があるのは「ゴルフがある」ということではなく、すぐに販売棚に並べることができる完全なゴルフの旅程（golf itinerary）です。

ウェディング（Wedding）：美しいビーチだけではデスティネーション・ウェディング（destination wedding）を販売するのに十分ではない

ウェディング・ツーリズムは、ダナンの製品戦略においてその存在感を増しているもう一つのセグメントです。

2026年上半期、同市は28の国際的なウェディングイベントを主催し、相談に応じました。2月初旬だけでも、250人以上のゲストを招いたインド人カップルの結婚式が、ダナンで様々な伝統的な儀式とともに開催されました。同市は現在、視察、組織の支援、パーソナライズされた体験の強化など、ウェディング・ツーリズムを支援するための具体的なプログラムも実施しています。

これはインドからのバイヤーにとって特に注目すべきデータです。インド市場は今年上半期、ダナンへの国際到着総数の6.68%を占めました。

OTM Mumbai 2026において、ダナンはプレミアムMICE、ウェディング、レジャーを積極的に推進し、インド市場に合わせたパーソナライゼーションのニーズ、文化の深み、総合的なイベントソリューションを強調しました。

これは、2027年のウェディングバイヤーが、数日間にわたる複数の儀式を開催する能力、部屋数、屋外スペース、ベジタリアンまたは宗教の要件に従ったメニュー、数百人のゲストのためのロジスティクス、結婚式前後のアクティビティ、そして各体験をパーソナライズする能力に対して、非常に現実的な関心を持つ可能性が高いことを示しています。

したがって、競争上の優位性はもはや「ビーチでのウェディング（wedding by the beach）」の物語にはありません。バイヤーは、リゾートや目的地がウェディングの旅程全体を運営する十分な能力を持っているかどうかを知る必要があります。

ウェルネス（Wellness）はスパサービスから旅行を選択する理由へと移行している

ウェルネスが以前は主にリゾートの施設として登場していたとすれば、2026年はダナンが目的地の規模でこの体験グループを積極的に開発していることを示しています。

市の最近のプログラムは、ビーチヨガ、瞑想、サウンドヒーリング（sound healing）、自然体験、ヘルスケア、回復リトリートを同じ製品システムに組み込んでいます。ダナンの観光ポータルサイトは、リラクゼーション、ヘルスケア、エネルギー再生を組み合わせた「3-in-1」の旅程モデルの下で同市を位置付けています。

注目すべきことに、ウェルネスは長期滞在を要求する市場グループのニーズに的確に応えています。

2026年の最初の8ヶ月間で、ダナンはロシアおよびCISからの訪問者を411,000人以上受け入れ、同期比で94.2%増加しました。市はこれを、長期のビーチバケーション、ウェルネス、ゴルフ、食事、文化体験の可能性を秘めたグループであると認識しています。

2027年のバイヤーにとって、これは通常のレジャーとは異なるタイプの製品を切り開きます。5〜7泊またはそれ以上のプログラムであり、そこでのウェルネスは「マッサージのセッション」ではなく、ヨガ、セラピー、栄養、瞑想、軽い運動、深い睡眠、自然、文化体験を網羅した旅程の一部なのです。

したがって、宿泊とスパ、ヨガ、健康的な食事、回復活動を組み合わせることができるリゾートは、より深みのある製品を開発しやすくなります。

ファミリー（Family）：巨大な市場だが、製品にはより「旅行しやすい」ことが求められる

ファミリー旅行（Family travel）も2027年に向けた注目すべき方向性です。

Agodaの検索データによると、2025年末から2026年初頭の休暇シーズンにおけるベトナムへの国際家族旅行の需要は、前年比で30%増加しました。ダナンは国際的な家族連れから関心の高い目的地のグループで2位にランクされ、検索数の増加は42%でした。韓国の家族がベトナムへの関心度でトップに立ち、インドでは特に強い検索の急増が記録されました。

2026年の別のAgodaの調査でも、回答したアジア人の52%が家族との旅行を優先していることが示され、パートナーや友人との旅行よりも高い割合でした。

これはダナンの2つの重要な市場、すなわち韓国とインドに直結しています。

したがって、ファミリー向けのバイヤーは部屋の料金だけを見るわけではありません。

彼らは、小さな子供、両親、そして時には祖父母にとっても十分便利な製品を必要としています。コネクティングルーム（connecting room）または複数ベッドルームのヴィラ（villa）、キッズクラブ（kids club）、プール、ビーチ、選びやすい食事、ベビーシッターサービス、家族向けアクティビティ、簡単な交通手段、遠すぎない遊園地などです。

このグループにとって、「家族向け（family-friendly）」は最初のステップに過ぎません。旅行会社にとってより販売しやすいのは、家族のニーズの大部分が製品パッケージ内ですでに解決されている休暇です。

ロングステイ（Long stay）：ロシア – CISから非常に明確に現れているニッチ市場

2027年の需要の中で、ロングステイ（long stay）は、これがすべての市場の一般的な傾向であると言う根拠がまだないため、より慎重に見るべきグループです。

しかし、ロシアとCISに関しては、その兆候は非常に明確です。

2026年の最初の8ヶ月間でこの市場グループからの訪問者は40万人を超え、94.2%の増加となりました。これはチャーター（charter）便の再開と増便と一致しています。4月だけでも、アスタナとダナンを結ぶ便は6月から週3便から6便に増便される予定であり、250以上のCISの旅行会社によるファムトリップ（famtrip）の代表団も4月にダナンを視察するために連れてこられました。

市の方向性は現在、ビーチ、ウェルネス、ゴルフ、グルメ、文化を組み合わせた製品で、ロシアおよびCISからの長期滞在客の開発を強調しています。

これは短い休暇とはまったく異なる課題です。

バイヤーは、長期滞在料金、生活空間、ランドリー、日によって変わる食事の選択肢、定期的なウェルネス、送迎プラン、そしてゲストが繰り返しを感じることなく7日、10日、または14日間にわたって体験の旅程を構築する能力にさらに関心を持つでしょう。

ダナンがこの問題を解決すれば、長期滞在は客室の宿泊数を増やすだけでなく、ゲストの支出を市内の他の多くのサービスに分配することにもつながります。

2027年に向けてバイヤーが最も必要としているのは、より多くの製品ではなく、販売しやすい製品である可能性がある

2026年のデータを見ると、ダナンの国際市場はより明確に細分化されつつあります。

韓国と北東アジアは依然として多数の観光客を生み出しています。インドはウェディング、MICE、家族旅行の余地を広げています。ロシアおよびCISは、長期滞在、ビーチでの休暇、ウェルネスの機会を創出しています。ゴルフも成長を続けています。一方、家族連れのゲストの数とより深い体験への要望により、伝統的なレジャーも刷新する必要が生じています。

これは、DITF 2026のバイヤーがホステッド・バイヤー（Hosted Buyer）プログラムに参加する際に関心のある市場、観光客の量、および製品グループを申告しなければならない理由でもあります。その後、DITFのマッチングシステムは、ソース市場、製品ラインナップ、および空き時間に基づいて、適切なサプライヤーと結びつけます。

言い換えれば、バイヤーは一般的に「ダナンには何があるのか」を尋ねるためにDITFに来るわけではありません。

彼らは非常に具体的な課題を持って到着します。韓国のゲスト向けに新しいゴルフ製品はあるか、数百人のMICEグループはどのように運営できるか、インドの結婚式にはどのようなサービスが必要か、多世代の家族はどこに滞在できるか、10日間滞在するロシアのゲストはビーチ以外に何をするか、ウェルネスプログラムには単独の旅程として販売するのに十分なコンテンツがあるか。

これは、2027年シーズンに入るダナンの企業にとって最大のチャンスでもあります。

必ずしも新しい製品をたくさん作る必要はありません。より重要なのは、国際的なツアー販売者の目を通して既存の製品を見ることです。誰が買うのか、彼らは何を必要としているか、どのくらい滞在するか、製品はどのようにパッケージ化できるか、そしてバイヤーがそれを来年の事業計画に組み込むのに十分な説得力のある理由は何か。