Trong bối cảnh thị trường du lịch ngày càng cạnh tranh, hoạt động xúc tiến không chỉ dừng ở việc giới thiệu điểm đến hay quảng bá sản phẩm. Điều quan trọng hơn là tạo ra những cơ hội để doanh nghiệp tiếp cận đúng thị trường, gặp đúng đối tác và từng bước chuyển các kết nối đó thành hợp tác cụ thể.

Đó cũng là định hướng mà Ngày hội Du lịch Quốc tế Đà Nẵng 2026 – DITF 2026 đang theo đuổi.

Với quy mô dự kiến hơn 200 seller (đơn vị cung ứng), 150 buyer quốc tế (bên mua quốc tế) và 400 buyer trong nước, DITF 2026 hướng tới xây dựng một không gian giao thương nơi doanh nghiệp du lịch Việt Nam có thể trực tiếp tiếp cận các thị trường nguồn, đồng thời giúp buyer tìm kiếm những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực tế của từng thị trường.

Thay vì chỉ dừng ở việc “giới thiệu mình có gì”, DITF 2026 đặt trọng tâm vào một câu hỏi cụ thể hơn: sản phẩm nào có thể được đưa vào thị trường, và ai là đối tác phù hợp để cùng phát triển sản phẩm đó?

Từ quảng bá điểm đến đến kết nối đúng nhu cầu thị trường

Một điểm đến có thể sở hữu nhiều lợi thế về tài nguyên, sản phẩm và hạ tầng. Tuy nhiên, để những lợi thế đó trở thành dòng khách thực tế, sản phẩm cần được kết nối với đúng hệ thống phân phối, đúng buyer và đúng thị trường.

DITF 2026 được tổ chức theo hướng rút ngắn khoảng cách này.

Thông qua các phiên B2B (kết nối doanh nghiệp với doanh nghiệp), seller có cơ hội trực tiếp giới thiệu sản phẩm tới buyer đang khai thác các thị trường phù hợp. Ở chiều ngược lại, buyer có thể tiếp cận một hệ sinh thái sản phẩm đa dạng, từ lưu trú, lữ hành, MICE (du lịch kết hợp hội họp, khen thưởng, hội nghị và sự kiện), hàng không, điểm đến đến các dịch vụ bổ trợ.

Giá trị của hoạt động xúc tiến khi đó không chỉ nằm ở mức độ nhận diện, mà ở khả năng tạo ra lead (đầu mối kinh doanh), lịch hẹn và những cuộc trao đổi có khả năng phát triển thành hợp tác.

Từ lead đến cuộc gặp, từ cuộc gặp đến cơ hội hợp tác

Một danh sách buyer chỉ thực sự có giá trị khi doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận và làm việc trực tiếp.

Đó là lý do DITF 2026 tiếp tục đặt hoạt động giao thương ở vị trí trung tâm. Buyer và seller được tạo điều kiện để tìm hiểu hồ sơ, lựa chọn đối tác phù hợp và chốt lịch trước khi bước vào ngày làm việc chính thức.

Quá trình xúc tiến vì thế không kết thúc ở việc doanh nghiệp xuất hiện trong danh bạ hay tại khu vực trưng bày. Nó được nối tiếp theo một chuỗi rõ ràng hơn: tiếp cận – quan tâm – đặt lịch – gặp gỡ – tiếp tục làm việc sau sự kiện.

Đây cũng là hướng tiếp cận mà DITF đã từng bước xây dựng từ các kỳ trước. Tại mùa tổ chức 2025, sự kiện ghi nhận hàng nghìn cuộc hẹn giao thương giữa buyer và seller, cho thấy nhu cầu kết nối trực tiếp giữa doanh nghiệp Việt Nam và các thị trường nguồn là rất lớn.

DITF 2026 tiếp tục mở rộng trên nền tảng đó, với mục tiêu không chỉ gia tăng số lượng cuộc gặp mà nâng cao khả năng các cuộc gặp đi tiếp thành khảo sát sản phẩm, báo giá, chương trình bán hay hợp tác cụ thể.

Đưa sản phẩm Đà Nẵng đến gần hơn với thị trường quốc tế

Với Đà Nẵng, DITF đồng thời là dịp để giới thiệu trực tiếp hệ sinh thái sản phẩm của thành phố đến các buyer quốc tế.

Đà Nẵng hiện không chỉ được biết đến với nghỉ dưỡng biển, mà còn sở hữu thế mạnh ở MICE, golf, du lịch cưới, chăm sóc sức khỏe, ẩm thực, vui chơi giải trí và các sản phẩm liên kết vùng. Việc đưa buyer tới trực tiếp điểm đến giúp những sản phẩm này không chỉ được giới thiệu bằng hình ảnh, mà còn có thể được đánh giá trên góc độ khả năng bán ra thị trường.

Buyer có thể gặp doanh nghiệp, tìm hiểu sản phẩm, trao đổi điều kiện hợp tác và khảo sát thực tế. Từ đó, câu chuyện xúc tiến không còn dừng ở “Đà Nẵng có gì”, mà tiến tới câu hỏi thực tế hơn: sản phẩm nào phù hợp với từng thị trường và có thể được đưa vào chương trình bán trong thời gian tới?

Đây là bước nối quan trọng giữa quảng bá điểm đến và tạo dòng khách.

Hiệp hội chuyển vai trò từ xúc tiến sang tạo nền tảng giao thương

Theo ông Cao Trí Dũng, Chủ tịch Hiệp hội Du lịch Đà Nẵng, định hướng của DITF không chỉ dừng ở việc quảng bá riêng cho Đà Nẵng, mà hướng tới xây dựng một nền tảng kết nối thường xuyên cho ngành du lịch Việt Nam, nơi các địa phương, doanh nghiệp và đối tác quốc tế có thể gặp gỡ, giới thiệu sản phẩm và mở rộng hợp tác thương mại.

Cách tiếp cận này cũng cho thấy vai trò của Hiệp hội đang được mở rộng.

Không chỉ hỗ trợ doanh nghiệp xuất hiện trước thị trường, mục tiêu của Hiệp hội là tạo ra một hạ tầng kết nối để cung gặp đúng cầu, để doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận buyer phù hợp và để những cuộc gặp đó có thể tiếp tục phát triển sau khi sự kiện kết thúc.

Khi đó, xúc tiến không còn là một hoạt động đứng tách khỏi kinh doanh. Nó trở thành một phần của chính quá trình phát triển thị trường.

Giá trị của DITF nằm ở những gì diễn ra sau sự kiện

Số lượng doanh nghiệp tham dự, buyer quốc tế hay số cuộc hẹn là những chỉ số quan trọng, nhưng không phải thước đo cuối cùng.

Giá trị thực sự của một sự kiện giao thương nằm ở những gì diễn ra sau đó: bao nhiêu buyer tiếp tục yêu cầu báo giá, bao nhiêu doanh nghiệp bước vào giai đoạn khảo sát sản phẩm, bao nhiêu chương trình mới được xây dựng và bao nhiêu kết nối có thể chuyển thành dòng khách trong mùa tiếp theo.

Đó cũng là lý do DITF 2026 không chỉ hướng tới việc đưa nhiều doanh nghiệp và buyer về cùng một địa điểm.

Mục tiêu lớn hơn là tạo ra một chuỗi kết nối từ xúc tiến đến giao thương, từ giao thương đến hợp tác và từ hợp tác đến cơ hội bán hàng thực tế.

Với cách tiếp cận này, DITF đang từng bước đưa hoạt động xúc tiến du lịch tiến gần hơn tới nhu cầu thực của doanh nghiệp: không chỉ được biết đến, mà được kết nối; không chỉ được kết nối, mà có cơ hội chuyển hóa thành kinh doanh.